De ce câștig și eu brokerul un procent dacă Ema este cea care a vândut locuința?

Ei bine, eu am făcut reclama, am pregătit-o pe Ema, am investit timp și bani ca sa obțin licența de broker. Mi-am asumat riscul.

Am făcut o mulțime de lucruri.

Așa că este corect ca eu, broker-ul să îmi câștig banii.

Dar Ema nu lucrează pentru mine ca angajat. Ea este un contractor independent.

Ideea este ca brokerul și agentul câștigă din vânzarea locuinței.

Exista însă un punct SLAB și anume: brokerul poate să aibă mai mulți agenți însă agenții nu pot. Brokerul are pârghii.

Și asta până când agenții fac ceea ce îi sperie cel mai mult pe brokeri.

Ce se întâmplă când eu, brokerul, am fost într-adevăr eficient în a o învăța pe Ema să fie un agent super bun?

Ce va dori Ema să facă în următorii ani?

Ai ghicit….să fie propriul broker…

Este asta ceva bun pentru mine, brokerul?

NU!!!

În aceasta situație, pentru mine, se întâmplă 2 lucruri rele:

1.Se desprinde de mine Ema și pierd o sursă de venit

2.Și mai rău, este acum concurenta mea pe care eu am pregătit-o. Ea știe toate secretele.

Bineînțeles, asta se întâmpla în toate domeniile. Știi expresia….va lucra acolo pentru a căpătă experiența…adică va învăța tot ce este necesar pentru a acționa pe cont propriu.

Nu știu ce experiențe ai tu însă este posibil să fi în situația, ca și mine, să instruiești oameni și să plece ….să devină concurenții tăi….și din păcate, poate să fie și mai rău…

Să continuăm cu scenariul de mai sus…..Ema a plecat și a devenit și ea broker pe aceeași strada și ce crezi că va face?

Va angaja și ea agenți, care la rândul lor devin brokeri. Așa apare o altă concurență…de la Ema și de la agenții care devin și ei brokeri pe care indirect i-am pregătit tot eu. De ce? Pentru că au învățat de la Ema pe care eu am format-o. Și asta continua permanent. Eu am creat un lanț de concurenți pe care i-am pregătit.

Cum ar fi să facem o SCHIMBARE completă de paradigmă?

AICI intervine GENIALITATEA.

Să spunem că o împuternicesc pe Ema să devină broker din prima zi.

Observi diferența?

Singura cale prin care eu sau tu putem păstra un lider este să-i asigurăm aceeași oportunitate de creștere, în care fiecare are aceeași suma de câștigat. În acest fel Ema nu mai pleacă de lângă mine pentru a deveni concurenta mea. Ea se va schimba din agent în broker ceea ce îi permite să angajeze proprii ei agenți. Astfel Ema cu agenții ei beneficiază de experiența mea iar eu câștig un procent din ceea ce ea și echipa ei vând.

Dacă te întrebi de ce câștig?

Eu am pregătit-o și mi-am asumat riscurile scrise mai sus.

Într-adevăr procentul pe care îl câștig de la Ema și agenții este este mai mic decât era agentul meu, dar este firesc să câștig în continuare un procent.

Sigur gândești acum…..este un sistem piramidal?

De fapt care este percepția despre o piramidă?

Că oamenii din vârf iau toți banii și oamenii de la baza piramidei fac toată treaba. Așa-i? Nu asta este percepția despre un sistem piramidal?

Hai să-ți explic de ce NU este un sistem piramidal și de ce NU oamenii din vârf câștigă toți banii.

Cu siguranța îți poți imagina o corporație tipică.

În vârf se află CEO (director general), apoi președintele, vicepreședintele și așa mai departe….Se știe că și câștigurile sunt în ordinea funcției. De acord?

Motivul pentru care președintele poate spune vicepreședintelui ce să facă este pentru că el câștigă mai mulți bani. Deci structura unei corporații este: oamenii din vârf câștigă majoritatea banilor și oamenii de la bază mai puțin.

CEO-ul oricărei corporații câștigă din efectul de pârghie al fiecăruia din corporație adică câștiga de pe mai multe nivele din compania sa.

Modelul pe care îl sugerez ca fiind genial este acela în care tu personal ai aceeași oportunitate de a câștiga de pe nivele multiple de brokeri sau agenți.

De aceea mă voi referi la aceasta formulă de marketing ca:

Marketing in Rețea sau Network Marketing sau MLM.

Cu siguranță apare, în mintea ta, acceptarea că sistemul este wow! însă și întrebarea …..de unde încep?

Nu știu dacă ai construit sau nu o casă însă ai auzit că este un proces responsabil, îndelungat, care necesită parcurgerea unor etape distincte…… proiect, fundație, stâlpi pentru susținere, cărămizile așezate corespunzător, acoperișul….adică ești de acord că nu facem fundația și trecem direct la acoperiș….

Așa este și în această afacere….este un proces, o călătorie cu pași concreți, pe care am să-i povestesc în ceea ce urmează….

Mai ești cu mine?.....dacă DA….atunci să începem cei 5 pași necesari în afacerea ta….

Și totuși înainte de a începe călătoria cred că este bine să clarific ce este de fapt network marketingul....

Apasă pe butonul roșu:

Mariana Stănescu.Toate drepturile rezervate.